Yabancıya inşaat satışı rakamları her geçen gün katlanarak artıyor.
Özellikle İran, Irak ve Rusya Federasyonu vatandaşları hem yatırım hem de oturum amacıyla ülkemizi tercih ediyor. Hal böyle olunca inşaat firmalarının müşteri kitlesi de genişliyor ve projeler çeşitleniyor.
Yabancılara inşaat satışı tıpkı Türk vatandaşlarına olduğu gibi bitmiş dairelerden ya da inşaatı henüz başlamış olan binalardan yapılabiliyor. Ancak elbette satış prosedürleri, pazarlama stratejileri Türk ve yabancı uyruklu vatandaşlar için farklılık gösteriyor.
Yabancıya inşaat satışı konusunda en önemli ve ilk etkenin “güven” olduğunu belirten AREAS Satış Koordinatörü Akın Aydın, “ülkemizden ev almak isteyen yabancı uyruklu vatandaşların pek çoğunun Türkiye ile ilgili az çok fikri bulunuyor. Yatırım için yabancıların ilk sırada tercih ettiği yer elbette İstanbul ancak, nereden ev alabilirim diye İstanbul haricindeki yerleri de araştırıyorlar.
Yabancıya konut projesi satışı konusunda güven unsuru da burada devreye giriyor. İnternette yüzlerce ev satış ilanı ve yabancıya konut projesi pazarlama işini yürüten binlerce acente var. Ancak kilometrelerce öteden yabancıya inşaat satışı ilanlarına güvenip para vermek kimse için akıl karı değil.
Doğal olarak insanlar paralarını yatırmadan önce fotoğrafta gördükleri projenin gerçekten var olup olmadığını, dairelerin gösterildiği gibi, konumun da doğru olduğunu bilmek istiyor. En önemlisi de karşılarında onları anlayan, dinleyen ve çözüm üreten güvenilir kişiler bulmak istiyorlar.
AREAS Proje Pazarlama olarak biz 2003 yılından bu yana yerli ve yabancıya inşaat satışı ile projelerinin tüm pazarlama ve satış süreçlerinde aktif olarak rol alıyoruz. Kazandığımız bilgi birikimi, deneyim ve elbette ki geniş yurtdışı acente ağımızla pek çok ülkede tanınıyoruz.
Bu tanınırlık, dolayısıyla beraberinde güveni de getiriyor. Türkiye’de hizmet verdiğimiz projeler için bizimle irtibata geçen yabancı alıcıları ilk olarak alanızda uzman çağrı merkezi çalışanlarımız karşılıyor.
Yabancılara konut projesi satışı konusunda uzman ve neredeyse tüm dillerde konuşan çalışanları olan ekibimiz, bağlantı kuran alıcılara projeleri anlatıyor, beklenti ve isteklerini değerlendiriyor. Bu değerlendirmelerin ardından uygun olabilecek projelerin sunumları yapılıyor.
Beğenmeleri durumunda ülkemize davet edilmeleri, buraya geldiklerinde seçtikleri projelerin gezdirilip tanıtılması gerçekleştiriliyor.
Ekibimiz, potansiyel yabancı müşterilerin her sorusunu yanıtlıyor ve bunun yanında da tüm sorunlarına akılcı çözümler üretiyor. Alıcılar bu süreçlerin tamamında AREAS güvencesini sonuna kadar hissediyor.
Yabancıya inşaat satışı konusunda birebir iletişim de oldukça önemli bir avantajdır. Kendi dillerinde konuşabilen çağrı merkezi çalışanlarımızla bağlantı kuran yabancı alıcılar, iletişim konusunda hiçbir problem yaşamıyor. Sorularını ilk ağızdan iletebiliyor, yüzde yüz anlayabileceği cevaplar alabiliyor. Bu birebir iletişim de güvenin daha ilk anda sağlanmasına destek oluyor.
Yabancı inşaat satışı için ülkemize gelenler hem biten hem de devam eden projeler hakkında bilgi alabiliyor, projeleri gezebiliyor. Biten projelerde birebir proje gezdiriliyor ve tanıtılıyor. Alıcının isteğine göre kriterlerine uygun tüm dairelerin sunumu yapılıyor.
Henüz bitmemiş projelerde ise yabancılara konut projesi pazarlama gerçeğine birebir uygun maketler ve örnek daireler üzerinden yapılıyor. Maketlerde daire özelliklerinden lokasyona, sosyal tesislerden ulaşım akslarına kadar merak edilen tüm konular en ince ayrıntısına kadar aktarılıyor.
AREAS Proje Pazarlama, yabancıya inşaat satışı için örnek dairelerin ve 3 boyutlu sunum maketlerinin hazırlanması aşamalarında da firmaya destek oluyor. Bunun yanı sıra yabancı konut projesi satışı için alıcılarla iletişime geçecek satış ofisi çalışanları, satış uzmanları da özenle seçiliyor ve gerekli tüm eğitimler AREAS tarafından veriliyor. Ortak kurum dilini benimseyen satış uzmanları, ofise gelen alıcılara projeyi en iyi şekilde aktarıyor.
Tüm bu yabancı konut projesi pazarlama aşamalarının ardından satın alma kararı veren yabancı alıcılara AREAS desteği sürüyor. Hem inşaat üreticisi firmalara hem de alıcılara yabancıya inşaat satışı konusunda hukuksal olarak da destek verilebiliyor. Hukuk departmanımız, yabancı alıcıların satış prosedürleri hakkında kendilerine gerekli tüm bilgilendirmeleri sağlıyor.
Tüm işlemleri yakından takip etmemiz, akılcı çözümler üretmemiz hem yabancı müşterilerin AREAS’a olan güvenini artırıyor hem de satış ve pazarlama faaliyetlerini üstlendiğimiz proje üreticilerine güven oluşturuyor.”
