Yabancı Konut Satışı Yapan Firmalar

Yabancı Konut Satışı Yapan Firmalar Alıcılara Ulaşabilmeli

Murat Bozkurt, Yabancıya ev satışı yapan firmalar konusunda dikkat edilmesi gereken ilk ve en önemli kriterin, firmaların yabancı alıcılara ulaşabilmesi olduğunu belirtti. Bozkurt, 2003 yılından bu yana sektörün önemli oyuncularından biri olan AREAS Proje Pazarlama’nın 2400’ü aşkın yurtiçi ve yurt dışı verimli acente ağı ile çok sayıda alıcıya ulaşabildiğinin altını çizdi.

Yapılan satış ve pazarlama faaliyetleri ve geniş acente ağı ile yabancı alıcılara doğrudan kendi ülkelerinde ve kendi dillerine ulaştığını belirten Bozkurt, “Böylece alıcılar projeleri tanıma, anlama ve değerlendirme aşamasında zorluk yaşamıyor.

Kendi dillerinde yapılan açıklayıcı tanıtımlarla beğenilerine uygun projeleri seçiyor ve bizimle kolayca bağlantı kurabiliyorlar” dedi.

Yabancı konut satışı yapan firmalar, tanıtım faaliyetlerinin yanında müşteri temsilcileri aracılığı ile yabancı alıcılarla sağlam ve güvenilir bir bağ kurmalıdır.

Alıcılar Türkiye’de ki firma ile bağlantı kurarken karşısında dilini bilen, anlayan ve sorunlarına etkili çözümler sunabilen gerçek kişiler bulmak istiyor. Kendilerine özel tasarlanan tanıtım metinlerini değerlendiren alıcılar için,  anlaşılabilmek oldukça önemli bir kriter.

Dolayısıyla soru ve sorunlarına çözüm bulma süreci de kolaylaşıyor. Kurulan bu bağlantı ilk görüşmeden, yabancı alıcıların Türkiye’ye davet edilmesi, projelerin gezdirilmesi, tanıtılması ve satışın yapılması aşamalarında da sürüyor” şeklinde konuştu.

Bozkurt, konut satışlarında en önemli unsurlardan birinin de “güven” olduğunun altını çizdi. Ve konuşmasını şöyle sürdürdü; “Yabancı konut satışı yapan firmalar, alıcılar ile güvenilir bir bağ kuramazsa sürecin satış ile sonlanması bir hayli zordur.

Bu nedenle yabancı alıcıların ülkemize gelmeden önce, aracı firmaya güvenmesi, geldiğinde de aynı güven hissinin sürdürülebilmesi gerekiyor. Bu güven de ancak köklü, işini layıkıyla yapan, deneyimli firmalar tarafından sağlanabiliyor” dedi.

AREAS Tecrübesi = Müşteri Güveni

Bozkurt, inşaat üreticisi firmaların işbirliği yapacağı aracı kurumları özenle seçmesi gerektiğini belirtti. Tecrübeli, müşterileri anlayan, dinleyen ve en önemlisi de çözüm üretebilen proje pazarlama firmalarının satış başarısını da arttıracağının da altını çizdi.

AREAS’ın bugüne kadar 300 binden fazla yerli ve yabancı müşteri adayı ile iletişim kurduğunu söyleyen Bozkurt, konuşmasını şöyle sürdürdü;